Hải Ninh (Haining), thành phố cấp huyện của Gia Hưng, tỉnh Chiết Giang, là một trong những đầu mối đồ da lớn của Trung Quốc; khu chợ trung tâm thường được gọi là Thành Da Trung Quốc Hải Ninh (海宁中国皮革城). Mặt hàng chính là áo khoác da, áo da lông, túi xách, ví, thắt lưng và giày da, hợp với shop bán áo khoác mùa đông ở miền Bắc Việt Nam và tiệm đồ da.
Đồ da là mặt hàng mà chênh lệch giữa ảnh và hàng thật lớn nhất, vì người mua lẻ khó phân biệt da bò, da cừu, da tái chế hay da PU khi chỉ nhìn qua màn hình. Bài này giúp người bán nhỏ biết Hải Ninh bán gì, khi nào nên đi, cách tự kiểm chất liệu ở mức cơ bản, những rủi ro với lông thú và hàng nhái, một ngày mẫu và cách kiểm lô.
Hải Ninh bán gì và hợp với người bán nào
Hải Ninh nằm giữa Thượng Hải và Hàng Châu, có nghề thuộc da và may đồ da từ lâu. Khu Thành Da là một cụm nhiều toà nhà lớn, phần bán lẻ hướng tới khách du lịch mua sắm trong nước, phần bán sỉ phục vụ người buôn từ khắp nơi. Quanh đó là các xưởng may áo da, xưởng túi, xưởng xử lý lông.
Mạnh nhất ở Hải Ninh là áo khoác da và áo da lông kiểu mùa đông phương Bắc. Với khí hậu Việt Nam, những mẫu dày, lót lông nặng thường chỉ bán được ở miền Bắc và vùng núi vài tháng trong năm. Người bán miền Nam nên chú ý dòng áo da mỏng, áo da kiểu biker, túi và ví, thắt lưng, những thứ bán quanh năm.
Hải Ninh hợp với ba kiểu người: shop áo khoác muốn có dòng da thật bên cạnh hàng PU, tiệm túi ví muốn tìm xưởng da cho mẫu riêng, và người đã bán đồ da một thời gian, hiểu chất liệu, muốn tìm nguồn ổn định. Người mới hoàn toàn với đồ da nên học phân biệt chất liệu trước khi đi, vì ở đây ai cũng nói "da thật".
Một điểm hay bị bỏ qua: phần bán lẻ của Thành Da phục vụ khách du lịch trong nước, giá niêm yết và cách mặc cả khác hẳn phần bán sỉ. Người buôn lần đầu lạc vào khu bán lẻ dễ kết luận sai rằng Hải Ninh không có gì đáng đi. Khi tới, hỏi rõ khu nào bán cho người buôn, gian nào nhận đơn số lượng, và nói ngay từ đầu bạn mua để bán lại. Thái độ của người bán và cách báo giá sẽ đổi theo.
Cũng nên phân biệt gian bán thành phẩm với gian nhận gia công. Gian thành phẩm cho bạn chọn mẫu có sẵn, giao nhanh; gian gia công nhận làm theo mẫu của bạn, chọn da theo yêu cầu, nhưng cần thời gian và đơn tối thiểu. Lần đầu nên bắt đầu từ thành phẩm, rồi mới tính chuyện mẫu riêng khi đã biết khách của mình chuộng gì.
Da bò, da cừu, da tái chế, da PU: tự kiểm ở mức cơ bản
Không có mẹo nào thay được kiểm định, nhưng bốn cách dưới đây giúp bạn loại phần lớn hàng ghi sai trước khi đặt số lượng:
| Cách kiểm | Da thật (bò, cừu, dê…) | Da tái chế, da PU |
|---|---|---|
| Xem mép cắt | Thấy lớp sợi xơ, không có lớp vải nền rõ | Thấy lớp vải dệt hoặc lớp xốp dưới lớp phủ; da tái chế mép như giấy ép |
| Xem bề mặt gần | Lỗ chân lông, vân không lặp lại đều đặn | Vân in đều lặp, lỗ giả theo hàng |
| Gấp và ấn | Nếp nhăn tự nhiên, mềm dần theo tay | Nếp gắt, có thể bong lớp phủ ở chỗ gấp lâu ngày |
| Mùi | Mùi da thuộc, có thể nhẹ | Mùi nhựa, keo, dung môi |
Da cừu mỏng, mềm, nhẹ, hợp áo khoác thời trang; da bò dày, cứng hơn, bền, hợp túi và thắt lưng. "Da thật" cũng có nhiều tầng: da lớp ngoài cùng (da cật) bền và đẹp hơn da lớp dưới đã phủ màng. Khi bán, ghi đúng loại da và lớp da nếu gian cho biết; nếu gian không nói rõ, đừng tự nâng hạng trên nhãn của mình.
Lông thú, hàng nhái và những điều cần cẩn trọng
Lông thú thật có thể thuộc diện quản lý. Một số loài động vật được bảo vệ theo công ước quốc tế về buôn bán động thực vật hoang dã nguy cấp; sản phẩm từ chúng cần giấy phép. Ngay cả lông của vật nuôi phổ biến cũng có thể phải qua kiểm dịch tuỳ dạng sản phẩm. Trước khi lấy hàng có lông thật, kiểm quy định hiện hành về nhập khẩu với cơ quan có thẩm quyền.
Lông giả không phải lỗi, ghi sai mới là lỗi. Nhiều áo dùng lông nhân tạo rất đẹp. Bán đúng là "lông nhân tạo" thì không sao; bán thành lông thật là lừa khách.
Túi và ví mang dấu hiệu thương hiệu nổi tiếng. Mẫu túi in tên, hoạ tiết đặc trưng hoặc logo của thương hiệu khác là hàng có rủi ro vi phạm nhãn hiệu. Người bán nhỏ ở Việt Nam vẫn có thể bị thu giữ hàng và xử phạt, không chỉ người sản xuất.
Hoá chất thuộc da. Da thuộc kém có thể còn mùi nặng hoặc tồn dư hoá chất. Với đồ đeo sát da như thắt lưng, dây đồng hồ, hãy ưu tiên gian có thông tin kiểm nghiệm và đừng nhận hàng có mùi hắc.
Mùa giảm giá cuối đông. Cuối mùa lạnh, nhiều gian xả hàng tồn. Rẻ nhưng bạn sẽ ôm hàng qua mùa hè ở Việt Nam, da dễ mốc nếu kho ẩm. Chỉ mua khi có chỗ cất khô và có kế hoạch bán năm sau.
Một ngày mẫu ở Hải Ninh cho shop áo khoác
Ví dụ giả định cho một chủ shop ở Hà Nội đi giữa mùa thu, ở Hàng Châu và đi về trong ngày:
- Sáng đi tàu cao tốc từ Hàng Châu tới Hải Ninh, đi taxi tới khu Thành Da. Mang theo thước dây, bảng size shop đang dùng và vài chiếc áo mẫu bán chạy để so.
- Đi một vòng phần bán sỉ, tách biệt với phần bán lẻ cho khách du lịch. Hỏi người bán hướng dẫn vào khu sỉ nếu không rõ.
- Chọn năm đến sáu gian theo phong cách shop. Ở mỗi gian, xem mép cắt, đường may, khoá kéo, lớp lót; hỏi loại da, nguồn da, có hàng sẵn không.
- Thử mặc mẫu, đo số đo thực của từng size, so với bảng size shop; ghi lại size nào cần đổi.
- Đầu chiều, mua thử một ít mỗi mẫu đã chọn, xin phiếu bán hàng ghi loại da. Hỏi điều kiện đặt lại và đổi hàng lỗi.
- Chiều muộn, nếu một gian mời xem xưởng, đi xem để biết họ là xưởng thật hay chỉ là gian thương mại. Tối về Hàng Châu, sắp xếp lại ghi chép.
Người làm túi, ví theo mẫu riêng thì nên dành thêm một ngày cho xưởng, mang theo bản vẽ, kích thước và mẫu phụ kiện kim loại mong muốn.
Mùa hàng và cách tính số lượng cho lô đầu
Áo khoác da là hàng mùa vụ rõ rệt. Ở Hải Ninh, mẫu thu đông bày từ khá sớm trong năm, vì người buôn phương Bắc của Trung Quốc cũng chuẩn bị từ sớm. Với shop ở miền Bắc Việt Nam, mùa bán chính thường ngắn hơn và đến muộn hơn. Đi Hải Ninh quá sớm thì mẫu đẹp nhiều nhưng bạn ôm vốn lâu; đi quá muộn thì mẫu đã vơi và hàng về tới nơi khi mùa lạnh đã qua một nửa.
Ví dụ giả định về số lượng: một shop mỗi mùa bán được khoảng sáu mươi áo da, chia ba nhóm giá. Lô đầu nên lấy khoảng một nửa số đó, chia đều theo mẫu và nghiêng về hai size bán chạy nhất theo số liệu của chính shop, giữ phần còn lại để đặt bổ sung khi đã biết mẫu nào chạy. Đặt bổ sung giữa mùa có thể chậm, nên chọn những gian có hàng sẵn cho các mẫu dự định đặt lại.
Đồ da tồn qua mùa phải được cất khô, treo thoáng, tránh túi ni lông kín. Nếu kho của bạn ẩm, hãy tính chi phí bảo quản vào giá vốn từ đầu, hoặc chọn lô nhỏ hơn.
Kiểm lô áo da khi hàng về
Hàng da về tới nơi, kiểm ngay trong vài ngày đầu, trước khi treo lên kệ. Đồ da lỗi phát hiện muộn rất khó đổi vì gian có thể cho rằng lỗi do bảo quản. Những điểm nên kiểm trên từng chiếc hoặc trên một phần ngẫu nhiên của lô:
- Đồng màu giữa các mảnh. Áo da ghép từ nhiều tấm da; tay áo và thân áo lệch màu rõ là lỗi chọn da. Xem dưới ánh sáng tự nhiên, không chỉ dưới đèn vàng của cửa hàng.
- Vết xước, vết sẹo da, vết keo. Da thật có vân tự nhiên, nhưng vết rách, vết keo tràn ở mép, chỗ bong màu là lỗi gia công.
- Đường may. Mũi chỉ đều, không bỏ mũi, không nhăn đường may ở vai và nách; lật lớp lót xem đường may bên trong.
- Khoá kéo, cúc bấm, khoen kim loại. Kéo thử nhiều lần, xem lớp mạ, xem có cạnh sắc không.
- Mùi. Mở kiện để thoáng một ngày; áo vẫn còn mùi hắc nặng là dấu hiệu da thuộc kém hoặc dùng keo kém.
- Số lượng theo mẫu, size, màu. Đối chiếu từng dòng với phiếu đặt; thiếu size bán chạy là thiệt nhiều hơn thiếu size ít bán.
Ghi lỗi kèm ảnh, gửi cho gian càng sớm càng tốt. Với hàng da giá trị cao, nên thoả thuận trước với gian về tỷ lệ lỗi chấp nhận được và cách xử lý: đổi chiếc mới ở lô sau, trừ tiền, hay gửi trả. Thoả thuận bằng tin nhắn còn hơn không có gì, miễn là rõ ràng.
Đi lại, gửi hàng và chứng từ
Hải Ninh có ga trên tuyến tàu cao tốc nối Thượng Hải và Hàng Châu, nên đi về trong ngày từ một trong hai thành phố là phổ biến. Từ ga tới khu Thành Da cần đi thêm bằng taxi hoặc xe gọi qua ứng dụng. Thông tin ga và tuyến có thể thay đổi; kiểm lại trước khi đi.
Áo da cồng kềnh, nặng hơn áo vải nhiều, nên gửi theo đường vận chuyển hàng hoá thay vì nhồi vào hành lý. Khi đóng kiện, treo hoặc gấp có giấy lót, tránh đè nặng lên cổ áo và vai; da bị gấp gắt lâu ngày để lại nếp khó phục hồi. Ghi số áo từng mẫu từng size lên phiếu gửi để đối chiếu.
Hàng da để kinh doanh cần chứng từ nguồn gốc khi bày bán ở Việt Nam. Giữ phiếu bán hàng, chứng từ vận chuyển; với lô lớn hơn, làm việc với đơn vị có chức năng nhập khẩu và kiểm quy định hiện hành về nhãn hàng hoá, thành phần và các mặt hàng thuộc diện quản lý.
Câu hỏi thường gặp
Áo da Hải Ninh có hợp khí hậu miền Nam không?
Phần lớn mẫu nổi bật ở Hải Ninh thiết kế cho mùa đông lạnh, ít hợp miền Nam. Người bán miền Nam nên tìm áo da mỏng, áo kiểu biker, hoặc tập trung vào túi, ví, thắt lưng. Hãy chọn theo khí hậu và thói quen mặc của khách mình, không theo mẫu đang bày nhiều nhất.
Làm sao biết gian ở Hải Ninh là xưởng hay chỉ bán lại?
Hỏi họ có nhận may theo mẫu riêng không, thời gian làm bao lâu, đơn tối thiểu bao nhiêu, và đề nghị xem xưởng. Xưởng thật thường trả lời cụ thể về da, khuôn, công đoạn. Gian bán lại không phải xấu, nhưng giá và khả năng đặt riêng của họ khác.
Có nên đặt áo da theo size riêng cho khách Việt không?
Nếu bạn bán đủ nhiều một mẫu, đặt điều chỉnh size theo số đo cm là đáng, vì size Trung Quốc thường lệch dáng người Việt. Với lô nhỏ, chọn mẫu có size gần nhất và chấp nhận một phần khách phải sửa. Luôn so số đo thực chứ không so chữ S, M, L.
Da tái chế có phải là da thật không?
Da tái chế làm từ vụn da nghiền, trộn keo, ép thành tấm rồi phủ bề mặt. Nó có thành phần từ da nhưng tính chất khác xa da nguyên tấm: kém bền, dễ bong. Khi bán, ghi là da tái chế hoặc da ép, không ghi là da thật để tránh hiểu lầm.
Mua áo da lông thật ở Hải Ninh mang về có bị giữ không?
Tuỳ loại lông và cách mang. Sản phẩm từ loài được bảo vệ cần giấy phép; một số dạng sản phẩm động vật phải kiểm dịch. Hàng kinh doanh phải đi đường có chứng từ. Hãy kiểm quy định hiện hành với cơ quan hải quan và cơ quan quản lý chuyên ngành trước khi mua.
Bảo quản hàng da tồn kho thế nào cho khỏi mốc?
Cất nơi khô, thoáng, tránh ánh nắng trực tiếp; treo trên móc vai rộng, phủ túi vải thoáng chứ không bọc ni lông kín. Kiểm định kỳ trong mùa ẩm. Nếu kho không kiểm soát được độ ẩm, giảm số lượng lô và ưu tiên bán hết trong mùa.