Giá bậc thang trên 1688: đọc mức giá theo số lượng và tính cho lô nhỏ

Giá bậc thang trên 1688 là cách người bán chia giá theo số lượng mua: mua ít thì giá mỗi món cao, mua nhiều hơn mức nào đó thì xuống bậc giá thấp hơn. Đi kèm là số lượng tối thiểu (起批量), có thể tính theo từng mẫu, từng màu hoặc theo tổng đơn, và có người bán cho trộn mẫu (混批) để đạt mức đó. Giá thấp nhất in to trên trang thường thuộc bậc số lượng cao nhất.

Với người bán nhỏ, câu hỏi không phải bậc nào rẻ nhất, mà là bậc nào cho giá về tay hợp lý với số lượng mình bán hết được. Bài này giải thích cách đọc bậc giá, các kiểu đơn tối thiểu, làm một phép tính ví dụ giả định ở ba mức số lượng, và chỉ ra những bẫy giá hay gặp.

Cách đọc một bảng giá bậc thang

Trên trang sản phẩm 1688, phần giá thường hiện vài cột: mỗi cột là một khoảng số lượng và giá mỗi món tương ứng. Ví dụ giả định: từ 2 tới 49 chiếc một mức, từ 50 tới 199 chiếc mức thấp hơn, từ 200 chiếc trở lên mức thấp nhất. Có trang chỉ có một mức giá kèm số lượng tối thiểu; có trang ghi một khoảng giá vì các biến thể (màu, size, chất liệu) có giá khác nhau.

Ba điều cần xác định khi đọc: khoảng số lượng tính trên cái gì (một biến thể, một mẫu, hay tổng đơn từ người bán), giá ở mỗi bậc đã gồm những gì (thường chưa gồm vận chuyển, có khi chưa gồm hoá đơn), và giá có đổi theo biến thể không. Câu trả lời cho ba điều này nhiều khi không có trên trang, phải hỏi người bán.

Đơn vị cũng cần để ý: giá có thể theo chiếc, theo đôi, theo bộ, theo hộp, theo mét, theo ký. Đồ phụ kiện nhỏ hay bán theo túi nhiều chiếc; vải bán theo mét hoặc theo cuộn. Đổi đơn vị sai một lần là sai cả phép tính lô hàng. Với hàng bán theo túi hay theo hộp, hỏi rõ mỗi túi, mỗi hộp có bao nhiêu chiếc, vì cùng một chữ có thể là mười chiếc ở trang này và mười hai chiếc ở trang khác.

Ba kiểu số lượng tối thiểu

Tối thiểu theo tổng đơn. Người bán chỉ cần tổng số món hoặc tổng tiền của đơn đạt một mức, bạn trộn mẫu, màu, size tuỳ ý. Đây là kiểu thân thiện nhất với người bán nhỏ.

Tối thiểu theo mẫu. Mỗi mẫu phải đạt một số lượng, nhưng trong mẫu đó trộn màu, size được. Hợp khi bạn chắc về mẫu nhưng chưa chắc về màu.

Tối thiểu theo biến thể. Mỗi màu, mỗi size phải đạt số lượng riêng. Kiểu này hay gặp ở xưởng làm theo lô, vì mỗi màu là một mẻ nhuộm, mỗi size là một khuôn. Với người nhỏ, kiểu này đẩy tổng số lượng lên rất nhanh: năm màu nhân bốn size nhân mức tối thiểu mỗi biến thể là một con số vượt xa nhu cầu thử mẫu của phần lớn shop nhỏ.

Bán từng món (一件代发). Không tính là tối thiểu nhưng đáng nhắc: một số người bán nhận giao từng món cho người bán lẻ online, ở giá bậc cao nhất. Hợp để mua mẫu trước khi đặt lô.

Ví dụ giả định: một mẫu túi ở ba mức số lượng

Mọi số liệu là ví dụ giả định, đã quy đổi sẵn ra đồng. Người bán có ba bậc giá. Ship nội địa của đơn từ người bán này cố định 50.000đ. Phí trung gian 5% tiền hàng. Cước về Việt Nam ước 18.000đ mỗi túi theo cân nặng và thể tích. Giả định hao hụt 2%.

Từ 20 lên 60 chiếc, giá về tay giảm khoảng 12%; từ 60 lên 200 chiếc chỉ giảm thêm khoảng 9%, trong khi tổng tiền bỏ ra gấp ba. Bậc giá thấp nhất trên trang là 36.000đ, nhưng giá về tay thấp nhất bạn đạt được vẫn cao hơn 57.000đ vì cước chiếm phần lớn. Nếu bạn bán khoảng 15 chiếc mỗi tuần, lô 60 chiếc bán hết trong khoảng bốn tuần; lô 200 chiếc cần hơn ba tháng.

Câu hỏi đúng vì vậy là: khoản tiết kiệm khoảng 5.700đ mỗi chiếc của lô 200 có đáng để giữ vốn thêm hai tháng và chịu rủi ro mẫu hết thời không. Với nhiều người bán nhỏ, câu trả lời là không.

Giá khác nhau giữa các biến thể

Trên cùng một trang, giá có thể khác theo màu, size, chất liệu, kiểu đóng gói. Size lớn tốn vải hơn nên đắt hơn; màu đặc biệt nhuộm riêng đắt hơn màu cơ bản; bản có hộp đắt hơn bản túi ni lông. Khi trang hiện một khoảng giá, mức thấp thường là biến thể rẻ nhất, không phải biến thể bạn cần.

Khi tính, ghi giá riêng cho từng biến thể bạn đặt, và kiểm lại ở bước xác nhận đơn. Lỗi hay gặp là tính toàn bộ lô theo giá biến thể rẻ nhất, rồi bất ngờ khi tổng tiền cao hơn dự tính. Với hàng có nhiều size, phần chênh này có thể đáng kể nếu bạn đặt nhiều size lớn.

Biến thể còn ảnh hưởng tới bậc giá: nếu số lượng tối thiểu tính theo biến thể, việc đặt sáu màu có thể khiến mỗi màu chỉ đạt bậc giá cao nhất, trong khi đặt ba màu thì mỗi màu lên được bậc giữa. Đôi khi bỏ bớt màu ít người mua lại giúp cả lô rẻ hơn.

Giá trên trang thường chưa gồm những gì

Trước khi so giá giữa hai người bán, hỏi rõ những khoản sau, vì người bán khác nhau có thể gộp hoặc tách khác nhau:

• Phí vận chuyển nội địa: có người bán miễn phí trong một số khu vực hoặc khi đơn đạt mức nhất định, có người tính theo cân nặng và địa điểm.
• Hoá đơn: người bán có thể báo giá chưa gồm hoá đơn, nếu cần xuất hoá đơn thì cộng thêm. Với đơn của người bán nhỏ đi qua trung gian, điều này ít khi phát sinh, nhưng nên biết để so giá cho đúng.
• Bao bì: túi riêng từng món, hộp, thẻ treo, nhãn mác không thương hiệu có thể tính thêm.
• In, thêu theo yêu cầu: luôn tính riêng, thường có số lượng tối thiểu riêng và phí làm khuôn, bản in.
• Hàng mẫu: giá mẫu thường cao hơn giá lô, có người bán trừ lại khi đặt lô.

Hai người bán có giá trên trang lệch nhau một chút có thể thành ngang nhau, hoặc đảo ngược, sau khi cộng các khoản này.

Khi nào nên nhảy lên bậc giá cao hơn

Có một phép thử đơn giản. Lấy phần giá về tay giảm được mỗi món khi lên bậc, nhân với số món thêm vào, ra khoản tiết kiệm. Đặt nó cạnh hai thứ: số tiền vốn phải bỏ thêm, và số tuần phải giữ hàng thêm để bán hết phần đó. Nếu khoản tiết kiệm chỉ bằng một phần nhỏ của vốn bỏ thêm, trong khi phải giữ hàng thêm nhiều tuần, thì vốn đó đặt vào một mẫu khác thường sinh lời hơn.

Bậc giá đáng nhảy nhất thường là bậc đầu tiên, từ mức mua lẻ lên mức sỉ thấp nhất: giá giảm nhiều mà số lượng tăng ít. Các bậc sau giảm ít dần, như trong ví dụ trên. Người bán nhỏ thường dừng ở bậc giữa và đặt lại nhiều lần, thay vì nhảy lên bậc cao nhất một lần.

Có ba trường hợp nên cân nhắc lên bậc cao: mẫu đã chứng minh bán đều qua vài lô; mẫu không theo mùa, không lỗi thời nhanh; và chi phí cố định mỗi lần đặt (ship nội địa, cước tối thiểu, công của bạn) lớn so với giá trị lô. Ngoài ba trường hợp đó, bậc giá thấp trên trang chủ yếu là lời mời mua nhiều hơn mức cần. Ghi lại quyết định và lý do vào sổ lô; sau vài lần, bạn sẽ thấy bậc nào thật sự hợp với tốc độ bán của mình.

Thương lượng giá với người bán 1688 khi đơn còn nhỏ

Với lô nhỏ, khả năng xin giảm giá ở mỗi bậc là có hạn, vì giá sỉ trên sàn đã sát và người bán ưu tiên khách lớn. Thứ đáng thương lượng hơn là điều kiện: cho trộn màu để đạt bậc giữa, cho tính bậc theo tổng của nhiều mẫu thay vì từng mẫu, bớt phí mẫu khi đặt lô, gửi kèm hàng thay thế khi có lỗi thay vì hoàn tiền nhỏ lẻ.

Khi đã đặt vài lô đều đặn, có thể đề nghị giữ giá bậc giữa cho các lần đặt lại dù số lượng mỗi lần chưa tới, vì tổng theo tháng đã vượt. Người bán thường dễ đồng ý hơn khi thấy bạn là khách quay lại, trả tiền đúng hẹn, ít khiếu nại vô lý. Đưa ra số liệu cụ thể (đã đặt bao nhiêu lô, tổng bao nhiêu chiếc trong mấy tháng) có sức nặng hơn lời hứa sẽ đặt nhiều.

Nếu đặt qua trung gian, việc thương lượng phải nhờ họ nhắn hộ hoặc bạn tự nhắn. Ghi rõ thoả thuận trong khung chat của sàn để có bằng chứng; giá thoả thuận riêng thường được người bán sửa trong đơn trước khi thanh toán.

Những bẫy giá hay gặp

Giá in to ở bậc không ai đạt tới. Mức giá nổi bật nhất thường ở bậc số lượng rất cao. Nếu bạn không đạt, mức đó không liên quan tới bạn. Luôn tính với bậc ứng với số lượng thật.

Khoảng giá chỉ đúng cho biến thể rẻ nhất. Mức thấp trong khoảng giá có thể là size nhỏ nhất hay màu cơ bản. Mở từng biến thể để xem giá thật.

Giá thay đổi sau khi hỏi. Có người bán để giá thấp để kéo người hỏi, rồi báo giá cao hơn với lý do hết hàng, đổi chất liệu. Chụp lại trang lúc đặt, và nếu giá đổi, hỏi rõ cái gì đã đổi.

Giá thấp vì chất liệu khác. Hai trang cùng ảnh, giá chênh nhau nhiều, thường là chất liệu, độ dày, phụ kiện khác. Đọc kỹ thông số, hỏi trọng lượng mỗi món; trọng lượng chênh là dấu hiệu chất liệu khác.

Câu hỏi thường gặp

起批量 trên 1688 nghĩa là gì?

起批量 là số lượng tối thiểu để mua theo giá sỉ của người bán. Tuỳ người bán, mức này có thể tính trên tổng đơn, trên từng mẫu hay từng biến thể. Đọc trang và hỏi người bán để biết tính theo kiểu nào trước khi tính tiền.

Mua ít hơn số lượng tối thiểu có được không?

Một số người bán cho mua từng món ở giá cao nhất, thường ghi là giao từng món cho người bán online. Một số không cho đặt dưới mức tối thiểu. Có thể hỏi người bán; nhiều người đồng ý bán ít để khách thử mẫu, với giá cao hơn.

混批 là gì và có lợi gì?

混批 là trộn nhiều mẫu, màu, size trong một đơn để đạt mức tối thiểu hoặc bậc giá. Với người bán nhỏ, đây là điều kiện rất có lợi vì không phải đặt nhiều mỗi biến thể. Hỏi rõ trộn trong phạm vi nào: trong một mẫu, hay giữa các mẫu của cùng người bán.

Có nên đặt lên bậc giá cao hơn để được rẻ hơn mỗi món?

Chỉ khi bạn bán hết được số lượng đó trong thời gian chấp nhận được. Tính giá về tay ở hai ba mức số lượng, đặt cạnh tốc độ bán thật của mình. Phần tiết kiệm mỗi món thường nhỏ hơn bạn tưởng vì cước và chi phí khác không giảm theo bậc giá.

Giá mẫu cao hơn giá lô có bình thường không?

Bình thường. Người bán phải tách một món, đóng gói riêng, xử lý đơn nhỏ, nên giá mẫu cao hơn. Một số người bán trừ phí mẫu vào đơn lô sau; nên hỏi trước. Chi phí mẫu nên coi là chi phí học hỏi, rẻ hơn nhiều so với một lô hàng sai.